Marketing Secondo CentoCinquantaCentoCinquanta fornisce consulenza “on site” alle aziende per mezzo di esperti formatisi in Italia e all’estero. I casi aziendali riscontrati durante il lavoro quotidiano divengono quindi argomenti di discussione e di condivisione. Le aziende, siano esse di produzione o di commercializzazione, abbiano una clientela “consumer” o “business”, sperimentano tutte le difficoltà della gestione della rete di vendita. Il Management delle reti di vendita è una tematica sulla quale CentoCinquanta vanta una consolidata esperienza.
Gestire una rete vendita vuol dire chiarire innanzitutto quali prodotti vendere, verso quali target sia indirizzato ciascun prodotto e, infine, quali margini di profitto si traggano da ciascun prodotto.
Si tratta di definire prima il marketing, poi la comunicazione, e in ultimo gli aspetti di gestione della rete vendita. Lo studio del marketing chiarirà quali mercati e quali target sono più idonei al prodotto dell’azienda, la comunicazione specificherà come comunicare con tali target, a quel punto sarà possibile gestire la rete vendita. La crisi economica è tanto più profonda quanto più incompetente è l’imprenditore che si trova a gestirla. Ogni volta che un imprenditore pensa a come ampliare il suo business comincia con il chiedersi quale nuovo prodotto può immettere sul mercato, trascurando, di fatto, la ricerca di nuovi clienti per il prodotto che già detiene. È incredibile notare quanto “mark up” non sia sfruttato dalle aziende, quante strategie di penetrazione della clientela rimangano intentate, quante politiche di diversificazione dei prezzi non siano oggetto di rovello e discussione. E, per converso, quanto sforzo si dedichi alla produzione di un nuovo prodotto.
Per riuscire in questo intento CentoCinquanta:
- studia le fasce di clientela (c.d. target)
- quantifica la disponibilità a pagare per ogni fascia
- costruisce piani di comunicazione differenziati per ciascun target dell'azienda
- organizza i canali di vendita e li segue.
